大企業×ベンチャーの事業連携をうまくいかせるために必ずやっておきたいこと

昨今、大企業とベンチャー企業の連携が加速度的に増えてきて、
大企業とベンチャー企業で「事業提携」を結ぶケースも増えてきた。夢が広がると大変期待を持っている。一方でなかなか「事業提携」がうまく進まないという話もちらほら。
「事業提携」はどうしたらうまくいくか、私なりのTIPSを整理してみた。

事業側として、投資家側として色々な事例を見てきたけれども、ポイントは、「ユメ」「ヒト」「シクミ」の3つではないかと思っている。基本的なことばかりのような気がするが、意外と抜け漏れあるのではないかと思う。以下ご参考になれば。
*書きやすさ上、ややベンチャー側からの視点が多くなり恐縮です。

【ユメ】ストーリーと数字/事業計画の共有

この提携を通じて、どういう未来、ビジネスを実現したいのか。
大企業側、ベンチャー側、各々の目指す道とズレはないか。むしろ、各々の道を発展・拡大させる提携になるかどうか。ここに乖離があるようだとなかなか提携は進まない。お酒を酌み交わすなんてことも交えながら、できればじっくり時間をかけて話をしたい。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
上記、合意が取れれば、次はそのユメを数字に落とす。「事業計画」を作るのだ。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これでより提携のリアルが増す。「お互いこういうふうに頑張らないと、この数字いかないよね」の「こういうふうに」をより具体化できておくとよいと思う。「不可能ではないが、頑張らないといかない数字」を数字をもって、でっかい夢を描きたい。意外と事業計画が作られない、ノリの提携事業は多い気がしている。たいていそういうのはうまくいかない。

【ヒト】この人とやりたいか

どんな仕事もそうだと思うが、「この人とやりたいかどうか」はとても重要だ。

特に提携事業というのは、思ったようにうまくいかない場合、双方の会社の論理で、簡単に解消に傾くケースが多い。うまくいかないときに「何が何でもやり遂げるんだ」と粘るところで、「この人とやっているんだから成功しないわけがない」というようなことが結構効いてくる。
担当同志がユメを共有するところでそういう間柄になっているかどうかは、成功確率に関係していると思っている。大企業と提携する場合、ベンチャー側は、担当者以外にも、その上の意思決定者（社長、役員、部長）とユメの共有はもちろん、「この人とやりたい！」と思えるような関係を持てているかは大事だと思う。大企業はある程度、各階層ごとに意思決定の裁量がある。担当の意思決定の範囲を超えると、その意思決定は部長、役員、社長へと委ねられる。彼らと関係を築けていると安心である。関係を築く際に、ベタだがお酒を酌み交わす、ということもあるだろう。
しかし大企業の役員クラスになると、飲みにお誘いしても、数か月先なんてこともまったくもって普通だ。余裕をもって計画したい。

*余談だが、提携事業で成功体験を持つ人は世の中にそんなに多くないんじゃないかと思っている。大企業とベンチャーでの提携事業ならなおさらだ。
日本にはベンチャーと提携事業を多く進めている大企業が数社ある。彼らは成功体験を持っていらっしゃる方が担当についていただけるので、どこが勘所か熟知されていて、成功確率が高いのだと思う。担当が提携事業の成功体験を持っている人だと成功確率は高まる。

【シクミ】進捗チェック/改善のための会議を設計する

事業が開始されたら、各種会議体を設けて、事業がうまくいっているのか、いないのかを定期的にチェックし、改善していきたい。週次でチェックすべきこと、月次でチェックすべきこと、年次でチェックすべきこと、と分け、それぞれ話すべき相手の都合を考えてスケジューリングしたい。たとえば以下のような感じで。

■週次：担当者どうしで細かい進捗チェック、改善等
■月次：部長・役員レベルで大枠の進捗チェック、改善等
■四半期/半年/年次：役員・社長等と今後の提携事業の方向性についての検討等

意識するのはベンチャー企業と大企業の意思決定の仕組みの差異である。
前述のとおり、大企業は各階層ごとに、決定できる範囲は決まっている。また、ベンチャーでは1日で決まることが、大企業では多少時間がかかってしまう場合が多い。（関係者が多いので一定仕方がないことだと思う）よって、定期的に意思決定者とMTGする機会を設けて、そこを意思決定のする場にする、というやり方はお互い合理的ではないかと思う。
また、大企業の場合、担当が変わってしまうことも多い。コミュニケーションを仕組化することで、その移行リスクも回避できる。

一方で、あまり大企業側の仕組みに適合しすぎるのも良くない、という話を大企業側のご担当の方から聞く。彼らは社内では出せない、ベンチャーのスピード感、ダイナミックな動きに期待して、アライアンスを組む、ということも多いとおっしゃる。
時には、信頼関係がある上で、大企業の論理と対峙する（たまには喧嘩する？）ことも意識したい。

以上、「ユメ」「ヒト」「シクミ」で整理をしてみた。

さて、ここまで3つの切り口で整理してきたが、やっぱりベースは人だと思う。私が知っている、成功した事業提携は、思いのある人たち、チームが形作っていた。死ぬ気でやっていた。中途半端な事業提携なんて成立しない。事業提携は山あり谷あり。うまく行かないときも、踏ん張れるか。事業提携成功の裏には必ず影の立役者がいる。

ご参考いただき、大企業×ベンチャーの提携事業がでっかく進むと嬉しい限りである。

*「事業提携」と一緒に最近は「資本業務提携」として資本を絡めるケースも多い。できれば、業務提携が先に進んでいると、資本提携もお互い結びやすいはずだと思っている。

ツライは飛躍の始まり

金曜日に投資先ホープの第10期の社員総会がありました。
投資先ということもあり、多少贔屓目かもしれませんが、とてもとてもよい会でした。

 

何が良かったか。

前期はめちゃめちゃ苦しかったけど、やること見えてきたぜ！
という感じが役員をはじめ、社員のみなさんから溢れ出ていた！それがとてもよかったです。

確かに前期は苦しかったのです。
いろんなチャレンジがあり、それが簡単には結果に表れず、辛い思いをした人も多くいたのではないかと思います。役員合宿等でも、少し重たい空気がありました。

それが先日の総会では、一掃されていました。

これから会社が進むべき方向性について、その打ち手について、役員はおろか、社員の皆さんが生き生きと語っていました。

何があったのか。

私には正直、正解なんてわかりません。そんなに簡単な話じゃないと思います。

ただ、1つだけわかることがあるとしたら、辛い現実について、逃げず、直視し、対策を投入し続けた、ということかなと思います。

前期、私は社長や役員、リーダー陣と色んな話をしましたが、決して、自分たちの会社や事業、仲間を信じることについては、ブレがありませんでした。

一方で、全部が全部解決しきったかというとそうではありません。
今も社内では辛い思いをしながらも、戦っている人がいるのを私は知っています。
ホープの戦いもまだまだ続くし、きっとまたツライことも待っているのだと思います。

 

社員総会の最後には、社員表彰がありました。

 

その模様を見ながら、私はある人がこんなことを言っていたのを思い出していました。

「表彰される人が表彰される理由は、数ヶ月前にツライ思いをしながらも頑張り続けたからだ。表彰は遅れてやってくる。」

 

会社も個人も、ツライことを乗り越えながら、成果を出し、飛躍を遂げていく。
むしろ、ツライことに直面しているのは飛躍の始まりなのだ、そんなことを改めて思っていました。

写真は

*集合写真
*期待の3人
*一新されたクレド
*社員総会の模様

 

 

 

 

ベンチャー社長ブログ（自社投資先版）

前掲の投稿について、果たして調達額で見てよいものだろうか、というところを思いつつ、自社の投資先（3号・4号のみ）はどうなんだっけ、ということで調べてみました。

やはり同じようにtwitterが多く8割以上はアカウントを開設、ブログが4割強、という結果でした。
ちなみに読み応えのあるブログばかりだなーと思ったので、皆様ぜひ読まれてみてください。

ちなみに、調査自体は、「社長名　twitter」とかで調べさせてもらっています。見つけられてなかったらスイマセン＞投資先の皆様

ただ、せっかく書かれているので、会社概要とかにリンクを載せていただけると、採用候補者等、探しやすいのではと思います。（掲載されている方も結構います）
見つからなければ、発信し損で、残念です。

ベンチャー社長ブログ

採用の問題はベンチャーにとってつきないわけですが、ある頃から採用に悩んでいるベンチャー社長さんを見つけては、ブログ書いてないならまずブログを書くべきだ、とお勧めしてきました。
しかしながら、ベンチャー社長のブログの実態についてしっかりとしたデータに基づいて発言しているわけではなかっため、ちょっと調べてみることにしました。

ベンチャー企業の社長のブログを調べると言っても、色々な切り口があると思うのですが、まず手始めとして、Techcrunchさんが記事にされていた、資金調達ランキング上位のベンチャー企業の社長さんはどの程度ブログ発信をしているのか、を確認してみることに。
調達額が大きければいいというもんではないと思うのですが、調達が大きいというのはお金を呼び込む力がある、メッセージがしっかり外部の人間に伝わっている、ということに通じるところがあるのではと思ったのですが、、、

結果は、以下のような感じでした。
























え。意外にブログ、書いてない・・・

いや、ネットセクターに限定すると、40％程度は書いていました。
しかしtwitterのほうが断然多いな・・・twitterはネットセクターでは90％以上がアカウントを持って発信している。結果で言うとこんな感じでした。

というわけで、数字上はフロー型メディアに軍配のようですが、、、今回改めてブログを色々読んでみたわけですが、ブログ、やっぱりいいんじゃないかなと思ったところがありました。

思いがぎゅっと凝縮されているので、グッとくるわけです。

いくつか紹介すると、たとえば、gumi国光さんのブログhttp://ameblo.jp/hkunimitsu/には「打倒zynga」「世界を獲る」ということが2010年に書かれている。
Zyngaはいなくなってしまったけれど、この人ぶれないんだな。今、採用通知を目の前に迷っている候補者がいたら、ポジティブな材料になるんじゃないかなと思うわけです。

コイニーの佐俣さんのブログhttp://www.paymentgeek.net/は僕がとても好きなブログです。テンポが良くて、ウィットに富んだ感じが心地よい。随所にデザインに対するこだわりが伝わってきて、そういうのが大事、と考えている人にとっては魅力的に映るんじゃないかと思います。

メタップス佐藤さんのブログhttp://katsuaki.co/?author=1を読むと、改めて、手掛けていきたいことの規模のでかさがつかめます。
中途半端な成功じゃ満足しない。そんな感じがひしひしと伝わってきて、そういう環境を求める人にとってはこれまたぐいっと引きこまれてしまうのではないかと思うわけです。

友人のヘッドハンターに聞いたところ、候補者が、最後、社長ブログを読んで入社を決めた、という事例はある、とのことでした。少なくとも最後のひと押しには効くようです。

フロー型のメディアも悪くはないのですが、引き続き、社長ブログ、お勧めしたいなと思っています。ブログという形態が云々、と言うよりは社長が世の中に対して、ある程度コストをかけて発信すること、ですかね。ベンチャー企業の採用には、やはりストーリーが大事だと思うのです。社長のストーリーに賛同できるか、はベンチャー参画の大きなポイントで、それをきちんと発信することは採用には不可欠だと思っています。


*調達額については以下を参照させていただきました。
http://jp.techcrunch.com/2014/03/17/jp20140317jvr/